【轉】基于試驗設計的營銷相應策略
現在營銷有兩種方式：一個是覆蓋式營銷，主要是借助電視、廣播、報紙德國傳統媒介，他的優勢是覆蓋面廣，單成本非常高，但營銷效果，比如我們把轉化率做為評估，它是非常難以量化評估。
另一個是精準營銷，你的觸達方式，是電銷、運營商的網運營商的網絡或者是社交網絡傳播，他可以根據人群的特點需求，做一個定制化的投放，定制化的投放最大好處，他可以做到極致化，可能是千人千面這么一個營銷方式，那么每個人需求是不一樣，他的消費能力能力是不一樣，而且他最大的優勢，他的效果可以做量化的。
我們經常會面臨三類場景：
一是，你面向眾多營銷對象，你如何選取需要觸達的目標客戶，提高你的營銷響應率。
二是，針對不同的客戶，怎么選取合適的營銷渠道，降低過渡成本。
三是，在營銷資源有限的情況下，如何選擇合適的產品，做個性化投放，這就是要基于你對這個客戶的精準理解。
我們是提倡“test&learn”的方式，就是你對目標客群的理解，不基于你的營銷人員，他完全是通過我們實驗設計，通過我們的數據來說話，那通過，營銷實驗的方式，你最小的成本來測試，那么最終你可以通過你測試到的基本數據來建模，來準確判斷用戶的一個畫像，可以精準預估轉化率。
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